当前所在位置:首页 > 股票交流论坛

雨天也要潮流穿搭?一件时髦雨衣的生意经|新店

6768

2024-06-22 【 字体:

进入梅雨季,当城市里的空气渐渐发潮,潮人们也开始了自己的“潮流”穿搭。多功能的雨衣、潮酷的雨鞋、鲜亮的雨伞应运而生,让雨天穿搭不再沉闷。

时尚行业不会错过这场雨季盛宴。在法国词典里,“Tu as pris ton k-way ?”(你带雨衣了吗?)成了半个世纪前人们的常用对话,K-Way也成为少数被纳入字典的商业品牌。如今这件时髦的雨衣借着机能时尚的东风来到中国,去年10月新开三家门店,布局香港、北京、上海,半年后又在港岛开设第二家新店。

作为K-Way母公司BasicNet集团执行副总裁,洛伦佐·波格里翁(Lorenzo Boglione)不久前重返中国,在上海街头看到许多潮人衣着鲜亮,风格各异。“亚洲的年轻人真的很敢穿,他们喜欢用彩色的衣服做各种混搭,非常新鲜和现代感。”近期他接受第一财经专访时表示,对于正在探索新市场的国际品牌而言,中国的潜在机遇可能是其他地区的十倍甚至百倍,“我们需要找到与中国消费者沟通的正确方式”。

雨衣时尚

1965年的一个雨天,服装商人Léon-Claude Duhamel走在大街上,看到路上行人穿着湿漉漉的衣服,撑着不太顺手的雨伞行色匆匆,一个想法突然冒出:为什么不做一件防风防雨同时便于收纳的新型雨衣?

回到工厂后,他用当时面世不久的涂层尼龙打造了一款轻质防水的外套。为了点亮阴沉的雨季,配色上注入了高饱和度的彩虹色系,三色拉链成为标志性特色;同时增加卖点,设计了可以将衣服折叠进腰部口袋的功能。在“不爱打伞”的欧洲,K-Way一经推出便走俏,上市第二年卖出了25万件雨装,随后逐步走向规模化经营。

上世纪七八十年代是K-Way的高光时期,它以一系列滑雪运动服装打开了知名度,将影响力拓展到法国之外,并作为雨衣代名词进入法语和意大利语词典。1980年,“法兰西玫瑰”苏菲·玛索在成名处女作《初吻》中穿上一件深蓝色的K-Way,使其在青少年群体中风靡一时。

不过,由于管理分歧和防水尼龙普及,内忧外患的K-Way在90年代几经转手,于2004年被意大利BasicNet集团收购,从传统中沉淀,通过一系列定位再造和联名企划,重新跻身潮流品牌之列。之后几年,它将门店开到欧洲以外,产品也由单一的雨装扩充至休闲运动领域,涵盖羽绒服、派克大衣、行李箱等品类。

2018年,BasicNet带着K-Way试水中国市场,在上海瑞虹天地月亮湾开了一家120平方米的快闪店。不少路过的年轻人被亮眼的彩虹色系吸引,轻质可收纳也打动了一批户外玩家。再次来到上海,洛伦佐穿上了K-Way的马甲,为商务装增添一抹显眼的橙色。在他看来,中国南北气候差异大,无论是防风还是防雨,K-Way的产品都能与中国年轻消费者产生共鸣。“我们有不同重量的产品,比如轻便的夹克在室内和室外都很有用,除了酷暑,每个季节或多或少都能用上。”

雨天的生意

当精致露营、野餐的风潮在城市刮起,户外服饰的功能性与时尚度不断融合,与之相对应,山系等轻户外服饰的潮流化也在加速。

作为城市户外的重要场景,雨天让机能时尚有了更多的可能性。奢侈品牌Fendi推出了一款印花雨伞帽子,让时尚人士可以在下雨天腾出双手;Burberry打造了雨衣胶囊系列,用水滴表达雨天的艺术;潮牌Off-White以威灵顿雨靴为原型设计了防水靴款,晴天也可穿着。

传统的户外服饰阵营竞争则更为激烈,一线品牌始祖鸟、巴塔哥尼亚等拓店步履不停,Uppervoid等新兴国产品牌受资本追捧。但不可否认,在硬核户外和时尚风格的中间地带,仍有大片空白市场。3月,艾瑞咨询发布的《轻量化户外行业白皮书》显示,中国户外运动正从硬核的小众爱好向轻型的全民化运动发展,预计到2023年底,中国户外用品市场规模有望突破2000亿元大关。目前,户外用品消费者会将77.5%的金额投入到轻量化户外用品的购买上,未来预计还将上涨14.1%。

不过,中国的大众消费者尚未形成为雨装买单的习惯,一把朴素的雨伞或许是大多数人的雨季必备。从这个层面上讲,一件兼具城市功能性和潮流元素的雨装,对部分人而言可能是性价比更高的轻量化户外装备。在全球各地的多雨城市,那些为雨季应运而生的专业品牌争相奔赴在潮流化之路上,与此同时,侧重年轻人、轻户外与城市生活的新品牌持续涌现。

当越来越多的小众品牌专注DTC(direct to consumer)赛道,旗下拥有Kappa、Superga等多个品牌的BasicNet,仍坚持与本土管理公司合作。K-Way在香港的两家门店与蓝钟集团(Bluebell)合作,内地业务则交由传思译奥(Translatio)打理,两家公司都是成熟的品牌运营商。

经验丰富的代理商往往也是户外品牌本土化的重要一环。在更早刮起山系风的日本,曾缔造The North Face紫标传奇的幕后推手,其实是其日本户外代理商Goldwin。在国内,1997年创立的三夫户外从北京大学周边的一家小店,变身上市公司,代理运营多个国际户外品牌。

在洛伦佐看来,亲近年轻消费者在任何一个市场都至关重要,尤其是品牌发展的最初10年。“通过联名款、时装秀等方式,我们得扩大时尚社群,并且还在继续增加。K-Way不只是户外、运动品牌,我们也正进入滑雪、冲浪、帆船领域。”3个月前,K-Way宣布赞助第37届美洲杯帆船赛法国队。

在潮流消费更迭迅速的亚洲市场,K-Way及背后的BasicNet并非姗姗来迟。其2022年财报显示,目前K-Way在法国拥有42家店铺,去年在韩国开设8家新店,并在日本东京开出第一家旗舰店。“如果K-Way成为一个有声量的品牌,将有助于我们获得新的消费客群,建立一套创新的设计方法,而不是着眼于短期的商业回报。”

举报 第一财经广告合作,请点击这里此内容为第一财经原创,著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权,不得以任何方式加以使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。 文章作者

沈晴

关键字

户外时尚社群

相关阅读 从“多巴胺”到“美拉德”,多元生活方式引领服饰潮流

昨天 19:21 红帮裁缝、三宅一生和阿玛尼,细数《繁花》里的上海时尚

戏里戏外,繁花同款营销此起彼伏,掀起一场关于那个年代审美潮流的讨论,苦流量久矣的品牌也终于在2024开年创造了一波久违的热度。

影视内容与投资趋势 生活美学+ 01-09 12:42 上海大展浓缩品牌发展轨迹,普拉达希望在中国销售额翻番

行业深度“内卷”的当下,多个奢侈品牌增速放缓引发市场担忧,普拉达想要在前列梯队占据一席之地,仍需不断修炼内功,找到优化空间和增长曲线。

生活美学+ 2023-12-30 23:09 时尚情报|LVMH与香奈儿罕见联手,明年流行色柔和桃

一周时尚快报

生活美学+ 2023-12-19 15:22 飞盘降火、健身房接连爆雷,现在哪些运动还能持续?

当钱包不再增长,消费者对于筛选运动项目也有了新的标准。

2023-12-07 14:10 一财最热 点击关闭

阅读全文
相关推荐

(身边的变化)闽北乡村种植“小瓜蒌”特色产业促增收

(身边的变化)闽北乡村种植“小瓜蒌”特色产业促增收
中新网福建光泽8月3日电(张丽君 陈圣男 傅心瑶)福建省南平市光泽县华桥乡政府积...

摩恩电气(002451SZ):目前未生产铜缆高速链接线相关产品

摩恩电气(002451SZ):目前未生产铜缆高速链接线相关产品
格隆汇8月6日丨摩恩电气(002451)(002451.SZ)于投资者互动平台表...

创耀科技(688259SH):已累计回购75万股股份

创耀科技(688259SH):已累计回购75万股股份
格隆汇7月31日丨创耀科技(688259.SH)公布,截至2024年7月31日,...

解码“香山夜墟”①|深中通道通车在即,“香山夜墟”靠什么吸引深圳游客?

解码“香山夜墟”①|深中通道通车在即,“香山夜墟”靠什么吸引深圳游客?
夏日渐盛,万物欣荣。浩瀚辽阔的伶仃洋上,深中通道宛如游龙隐现。 超级工程牵动之...

图解清远西牛麻竹笋一桌菜丨惊艳五感,碟碟精彩

图解清远西牛麻竹笋一桌菜丨惊艳五感,碟碟精彩
8月26日,在2024年清远西牛麻竹笋·尝鲜季推介活动上,广州酒家推出了一系列以...

赵孟頫临《兰亭序》十种,你最爱哪款?

赵孟頫临《兰亭序》十种,你最爱哪款?
赵孟頫(1254年10月20日-1322年7月30日),字子昂,汉族,号松雪道人...

一次性分红8亿后,这家户外运动“小巨人”来IPO了!

一次性分红8亿后,这家户外运动“小巨人”来IPO了!
作者:汪佳蕊随着夏季消费热度的提升,以及欧洲杯、奥运会等大型体育赛事的举办,游泳...

产业规模三年增长超两倍,算力节点中卫下一局押注算网

产业规模三年增长超两倍,算力节点中卫下一局押注算网
据宁夏工信厅消息显示,落户宁夏中卫市的中国首个算力和互联网交换“双中心”建设进入...

加和国际控股(08513HK)完成发行136亿股配售股份 净筹96715万港元

加和国际控股(08513HK)完成发行136亿股配售股份 净筹96715万港元
格隆汇7月29日丨加和国际控股(08513.HK)发布公告,配售事项的条件已获达...

异动快报:丹化科技(600844)7月29日14点42分触及涨停板

异动快报:丹化科技(600844)7月29日14点42分触及涨停板
证券之星7月29日盘中消息,14点42分丹化科技(600844)触及涨停板。目前...